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| El material P.O.P. (Point of Purchase) es todo objeto promocional que se regala a los distribuidores para promover un producto en el punto de venta. También se le conoce en español como Material para el Punto de Venta.
Esta inversión se hace, con el propósito de llamar la atención de los consumidores en las tiendas, y así generar una necesidad de compra. Todo artículo promocional permitirá incrementar las ventas, promocionar una nueva línea de producto, promocionar una marca nueva o producto nuevo, pero principalmente generar prestigio para marca y alcanzar el “Top Of Mind” en los consumidores. Este es un término que se aplica en mercadotecnia para definir el nivel de recordación de una marca al mencionar un producto. Como ejemplo, al preguntar ¿Cuál es tu bebida cola favorita? La que pensaste es tu “Top of Mind”. |
Entre el 65 y 70% de las decisiones de compra se realizan en el punto de venta, por lo que cualquier herramienta usada para promover tu producto es un promotor de ventas en las tiendas.
Existe una gran diversidad de tipos de materiales para el punto de venta: Letreros, distintivos para góndolas, stopers, módulos de degustación, exhibidores (displays), puntas de góndola, afiches, etc. La mayoría de estos materiales son temporales, pero el exhibidor es el único de carácter permanente, que puede ser fabricado en diversos materiales. La ventaja del exhibidor es que causa gran impacto en el consumidor, está elaborado a la medida del producto y se le puede colocar publicidad de la marca. Un display va a exhibir tu producto y tu marca en el mismo espacio. |
Dependiendo del material en el que esté fabricado, el tipo de punto de venta, y el uso que se le dé, un exhibidor puede durar entre 3 y 6 años. Es como tener un vendedor permanente en el punto de venta, en el cual solo se invierte una vez. El objetivo final de usar estas herramientas es reforzar la relación marca-producto-cliente. El material P.O.P. (Point of Purchase) es todo objeto promocional que se regala a los distribuidores para promover un producto en el punto de venta. También se le conoce en español como Material para el Punto de Venta. |
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